2021年這個節(jié)點，想要做一次刷屏級別的營銷活動，你會怎么辦？跨年晚會廣告？全國公交車站廣告牌？電梯間鬼畜廣告？任何一位合格的負責人都會否定這些選擇，把有限的資金用到KOL營銷中去。

品牌的“2021年營銷”有哪些招數(shù)？

那么今年品牌的2021年營銷到底是怎么玩的呢？大多數(shù)的品牌基本上還是以推出“新年限量版”產(chǎn)品，隨后在社交媒體“種草 直播帶貨”的模式為主。當然也有些品牌選擇線下活動推廣，但是今年由于受到疫情的影響，在部分地區(qū)，為了避免人數(shù)過多導致空氣不流通，有些品牌選擇在高端會所類似場地，分幾個批次做線下推廣活動。當然，更多的品牌還是因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷，比如說會請某位明星或者流量KOL到自己品牌的直播間去與觀眾互動售賣新年限量產(chǎn)品，或者是與李佳琦、薇婭等主播合作帶貨新品。

2021年KOL營銷大猜想

2020年的一場疫情使得品牌的營銷預算驟降，也讓銷售形式從原先的線下銷售，更多地轉(zhuǎn)至線上直播帶貨。而2021年的營銷趨勢又是如何呢？直播會不會仍然火爆？哪些社交媒體會成為營銷利器？

一、“直播”將繼續(xù)主導品牌KOL營銷預算

疫情時期讓很多人開始嘗試在社交媒體看直播，抖音、B站、小紅書等平臺均開發(fā)了直播功能，之后在疫情恢復期里，許多觀眾也還是保留了觀看他們喜歡和信任的KOL直播的習慣，包括邊看邊買的行為。

因而呢，“直播帶貨”也成為品牌最喜歡的銷售模式之一。據(jù)億歐國際的一份報告顯示，到2021年，網(wǎng)絡直播市場的價值將超過800億元人民幣，到2023年將突破1000億元大關(guān)。甚至在新冠疫情出現(xiàn)之前，在線直播就已經(jīng)極大地激發(fā)了消費者對雙十一等電商節(jié)的熱情。

不僅僅是帶貨直播，包括一些線下活動，如時裝秀、新品發(fā)布會等都可以通過直播觸達更多品牌的潛在用戶，無疑，“直播”在2021年仍然是品牌不會忽視的營銷形式之一。

從直播的內(nèi)容形態(tài)上來說，將娛樂、促銷和電商結(jié)合在一起，會令直播更有可看性。2021年品牌也將更多的營銷預算用于KOL營銷合作，尤其是線上直播。根據(jù)億歐國際的分析預測，在KOL與品牌電商合作的推動下，商品交易總額(GMV)將在2019年至2020年增長35%，今年將達到1070億元人民幣。他們預計，這一增長速度將持續(xù)到2021年，商品交易總額將達到1440億元人民幣。

二、加大“私域流量”、“圈層文化”的運營

在產(chǎn)品種草方面，一般來說，品牌的常規(guī)投放渠道仍然是微博、小紅書、抖音、B站等，但是據(jù)一些品牌方的投放需求來看，他們在與KOL的合作上，已經(jīng)不僅僅滿足于品牌宣傳，更多的需求是希望同時帶銷量。因而，許多品牌目前都十分重視“私域流量”的運營，尤其是那些國產(chǎn)品牌，比如說瑪麗黛佳、完美日記等，他們的成功離不開社群文化，甚至一些品牌都專門設(shè)立了自己的電商社群營銷部門，用圈層文化，打造社交閉環(huán)。

據(jù)華揚聯(lián)眾的《Z世代時尚消費洞察報告》可以看到，00后更愛場景式體驗購物。定性研究發(fā)現(xiàn)，越來越多的00后對體驗式的品牌展示感興趣，“品牌在線下實體店的藝術(shù)展覽”、“設(shè)計獨特新穎的主題快閃店”以及“品牌店內(nèi)進行短期跨界設(shè)計和聯(lián)名產(chǎn)品發(fā)售活動”等形式均達到了三成以上的喜好度，因“買買買”而聚集了一批同道中人，彼此參與，彼此認同。擁有某件爆款或者邂逅于某個實體網(wǎng)紅店，是進入他們社交圈的密碼。

三、品牌或?qū)⒓哟笮〖t書的投放預算

據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，目前來說，品牌方最喜歡的廣告形式是KOL推廣、電商廣告及信息流廣告，以此來最大程度的捕捉用戶關(guān)注。同時輔之以搜索廣告、展示位廣告、視頻貼片和開屏廣告。

主流媒體平臺包括短視頻的抖音、快手；搜索類的百度、搜狗；以及社交類微信、小紅書等等都是品牌方聚焦的對象。

據(jù)品牌方們近期的營銷策略來看，大多數(shù)都增加了小紅書平臺的預算，包括開屏廣告以及與KOL、KOC的合作。微博也仍然是品牌方投放的渠道之一，這一部分可以算是取代了曾經(jīng)紙媒、雜志的傳統(tǒng)媒體投放。反而抖音的投放相對減弱，許多品牌表示價格太高。

四、B站：搶占年輕用戶的流量洼地

B站最近發(fā)布了2020年第三季度財報，B站三季度營收同比大增74%至32.3億元，廣告和增值業(yè)務收入均同比翻番，調(diào)整后每股虧損2.76元，同比虧損擴大，但好于預期，平均月活用戶近2億，其中8月月活突破2億，平均月付費用戶同比接近翻倍。據(jù)報道，2020年第一季度其月活躍用戶為1.72億，同比增長70%，超過了騰訊視頻和愛奇藝等在視頻領(lǐng)域的競爭對手。

和其它視頻平臺不同的是，B站八成以上的用戶為90后和00后，是典型的年輕人聚集地。對于定位在年輕人用戶群體的品牌來說，B站無疑是一個不可多得的洼地。

目前已經(jīng)有非常多的品牌入駐B站，如LV、奧利奧、云南白藥等等，但是依靠內(nèi)容營銷成功出圈的卻屈指可數(shù)，但也正因為B站的聲量剛起來，其內(nèi)容營銷和商業(yè)化仍是一片待墾的荒地。未來，品牌和B站UP主合作內(nèi)容植入推廣也必將是一個普遍化的趨勢。