一、直接給答案：適合，很適合

1）全中國中小企業才是市場的主體，才是給國家提供最多就業崗位的企業群體，大家都有網絡推廣的需求并且都在做，因為網絡推廣是在線上以廣告形式售賣自己的產品，或者是找客戶，這是企業硬性需求，不分公司大小。

2）在我的從業過程中接觸到的小企業百度推廣占比超過70%。

3）小企業也是百度最主要的客戶群體，相信企業主無論大小都接到過百度推廣的電話。

4）而且對于企業初始做網絡推廣我的建議平臺必然是百度，為什么？因為百度本身廣告模式成熟，平臺摻雜假量的概率低；用戶基數大，我們的推廣容錯率高不會受平臺用戶屬性影響；后臺操作便捷，這代表著按你的意志投放控制便捷。

雖然近些年來，整體口碑或者是有負面新聞，但是也改變不了百度多年來培養出來的用戶習慣。推廣的變量太多，這些都是在硬條件下給我們高穩定性，是利于我們初始推廣的。

二、適合做不意味著容易做

市場的競爭我們要接受，如何贏得這場競爭是我們接下來需要探討的。

做百度推廣有幾個關鍵點要注意：

第一個，是推廣的項目產品，如果產品是性價比高的、最好的、有特點的等等，那么同樣競爭下你勝出的概率大你能賺到的錢更多。產品的設計和打造是你們的事情，很多時候能產品其實和同行差不多，那么第二點就一定要修煉好。

第二個，是我們競價優化能力，對這方面人才的需求催生了一個職業-廣告優化師。在其他環節都沒法優化的情況下，優化我們的競價能力，我們也可以在網絡推廣中獲利更多。

我放個表格，你可以對照著做，畢竟一個職業的所有技能也沒法用一個回答全部講完。這個表中涉及到所有的百度賬戶上的操作和必要的準備工作，解決的是我們推廣時整個流量獲取+流量轉化以及通過數據指導推廣優化。

第三個，你的網站和推廣頁面一定要好，好的標準是什么呢：超過同行。在推廣之前你請你的親戚朋友去看看你的網站看看你同行的網站，他們需要你的產品時會更傾向選擇誰，一定要做這個驗證。

我們在百度推廣時流量都是引入到頁面的，不論是官網還是基木魚頁面，頁面決定了訪客咨詢的動作，解決的是我們推廣時剩下的也是最重要的流量轉化，好的落地頁極大的撬動了我們推廣資金的利用率。

因為做一個好用又好看的網站或者頁面價格也不菲，所以初步推廣時如果你是To C的產品我覺得只做落地頁也是可以的，當然有網站更好。但如果你是To B的產品一定要有好的落地頁+好的網站，呈現給客戶的更真實更全面，這樣轉化才高。

不論是網站還是頁面，營銷3件套一定要有，另外每2個月一定要做落地頁的優化分析并改良，這些都是我們再給很多客戶服務之后總結的經驗，切記切記。

第四個，如果你這個行業在百度已經是非常成熟的競爭了（競爭很大）；推薦你使用狙擊+游擊的戰術。

• 狙擊戰術是指，我們不要一股腦的把所有的流量都買，盡量找價值高競爭低的流量進行采買，降低我們的競爭面減少我們前期的成本。
• 游擊戰術是指，我們在進行競爭對手分析之后找到對手相對薄弱的點（可能這個點也很強），然后集中資源進行突破。

這個需要的能力比第二點講的可能更高一些，但是預估你可能用的到！

總結：小公司適合做百度推廣，但是要做好一定要做好付出精力的準備。