網(wǎng)站是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工具。是企業(yè)最重要的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道。不論是B2B企業(yè)還是B2C電商網(wǎng)站，希望網(wǎng)站給于預(yù)期的報(bào)答離不開(kāi)本文與您討論的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

什么是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)？

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)是在互聯(lián)網(wǎng)上推行網(wǎng)站的過(guò)程。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是吸收更多目的訪問(wèn)者并取得轉(zhuǎn)化。

為什么需求制定網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

1. 我們常聽(tīng)到SEO和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，作為完好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還包括眾多營(yíng)銷(xiāo)方式，只要相互協(xié)作才干為企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展發(fā)明源源福祉。

2. 完好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、挪動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)廣告、視頻營(yíng)銷(xiāo)等等，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和SEO只是其中一局部。

3. 精心準(zhǔn)備的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將協(xié)助企業(yè)應(yīng)用一切可用渠道來(lái)在線推行業(yè)務(wù)。

4. 經(jīng)過(guò)方案，我們可以明白要運(yùn)用哪些工具，如何運(yùn)用它們以及希冀得到的結(jié)果。

5. 詳盡的方案使企業(yè)各部門(mén)之間傳達(dá)目的變得愈加容易，有利于堅(jiān)持戰(zhàn)略上分歧。

如何做網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)？

為了勝利地在互聯(lián)網(wǎng)上推行網(wǎng)站，我們需求一個(gè)牢靠并可執(zhí)行的戰(zhàn)略。

向大家引見(jiàn)一套完好的戰(zhàn)略步驟：

1. 停止網(wǎng)站設(shè)計(jì)檢查

2. 針對(duì)網(wǎng)站做SEO優(yōu)化

3. 針對(duì)社交媒體優(yōu)化網(wǎng)站

4. 制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案

5. 在社交媒體上推行網(wǎng)站

6. 運(yùn)用付費(fèi)廣告吸收更多客戶(hù)

7. 應(yīng)用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與受眾互動(dòng)

8. 運(yùn)用再營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用戶(hù)回到網(wǎng)站

9. 堅(jiān)持網(wǎng)站和內(nèi)容不時(shí)更新

10. 丈量、剖析、改良。不時(shí)循環(huán)

一、對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)停止檢查

這一步主要工作是評(píng)價(jià)網(wǎng)站的信息質(zhì)量，判別網(wǎng)站信息能否可以精確表達(dá)企業(yè)業(yè)務(wù)。

不能承認(rèn)，這個(gè)階段也應(yīng)該思索企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該視覺(jué)上有一定的層次，表達(dá)出行業(yè)特征和企業(yè)氣質(zhì)。但在本文不做重點(diǎn)討論。

對(duì)網(wǎng)站停止檢查是開(kāi)端網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步，重點(diǎn)檢查以下4點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站的層級(jí)構(gòu)造容易了解——好的網(wǎng)站構(gòu)造能夠協(xié)助用戶(hù)和搜索引擎閱讀網(wǎng)站，輕松找到需求的信息。依據(jù)經(jīng)歷，網(wǎng)站上的任何頁(yè)面都應(yīng)該可以在三次點(diǎn)擊之內(nèi)找到。有時(shí)人們會(huì)癡迷于樹(shù)立龐大的網(wǎng)站內(nèi)容層級(jí)關(guān)系，這時(shí)正是需求重新規(guī)劃構(gòu)造的時(shí)分。

2. 用戶(hù)友好和SEO功用——評(píng)價(jià)網(wǎng)站的友好性并運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)繩，刪除不需求的設(shè)計(jì)元素。

3. 關(guān)于公司、產(chǎn)品和效勞的信息精確——確保網(wǎng)站為訪問(wèn)者（用戶(hù)）提供了所需求的，有關(guān)公司和產(chǎn)品的一切信息。這時(shí)還需求調(diào)查網(wǎng)站能否應(yīng)用視覺(jué)元從來(lái)吸收用戶(hù)的留意力，并引導(dǎo)用戶(hù)與網(wǎng)站互動(dòng)，例如行動(dòng)號(hào)召按鈕。

4. 網(wǎng)站的速度快，挪動(dòng)友好——越來(lái)越多用戶(hù)運(yùn)用挪動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)網(wǎng)站，測(cè)試網(wǎng)站在挪動(dòng)端的快速響應(yīng)才能和優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)十分重要。

二、對(duì)網(wǎng)站停止搜索引擎優(yōu)化

執(zhí)行完第一步之后接著開(kāi)端對(duì)網(wǎng)站停止SEO優(yōu)化。良好的搜索引擎優(yōu)化方案將協(xié)助網(wǎng)站在搜索引擎取得良好排名和訪問(wèn)流量。

搜索引擎優(yōu)化是進(jìn)步網(wǎng)站在搜索引擎中可見(jiàn)性的過(guò)程，包括以下步驟：

1. 網(wǎng)站技術(shù)搜索引擎優(yōu)化——確保網(wǎng)站代碼簡(jiǎn)約，沒(méi)有匍匐錯(cuò)誤和可能阻止搜索引擎索引網(wǎng)站，及其他問(wèn)題等。

2. 網(wǎng)頁(yè)搜索引擎優(yōu)化——使網(wǎng)頁(yè)搜索引擎友好，內(nèi)容容易閱讀并利于搜索引擎讀取。

3. SEO內(nèi)容——編寫(xiě)滿(mǎn)足用戶(hù)需求的內(nèi)容。

4. 站外搜索引擎優(yōu)化——推行網(wǎng)站，以取得高質(zhì)量的外部鏈接。

5. 本地化搜索優(yōu)化——假如您有實(shí)體店鋪，關(guān)注本地化搜索優(yōu)化能協(xié)助更多的客戶(hù)到訪實(shí)體店。

除上述搜索引擎優(yōu)化工作，一些網(wǎng)站（包括跨境電商網(wǎng)站）還需求添加構(gòu)造化數(shù)據(jù)以協(xié)助搜索引擎索引和展現(xiàn)更多網(wǎng)站內(nèi)容。

三、針對(duì)社交媒體優(yōu)化網(wǎng)站

網(wǎng)站的內(nèi)容可以傳送到社交媒體上，這是希冀網(wǎng)站在社交媒體取得可見(jiàn)度的重要環(huán)節(jié)。

訪問(wèn)者能夠便當(dāng)?shù)匕丫W(wǎng)站內(nèi)容社交媒體。這些內(nèi)容包括博客文章、圖像和視頻等等。

在網(wǎng)站需求分享的中央添加社交媒體分享按鈕，同時(shí)留意媒體文件的格式，以便于用戶(hù)在任何設(shè)備上可以正常顯現(xiàn)。比方視頻文件采用MP4格式可以在一切設(shè)備上正常播放。

除網(wǎng)站向社交媒體傳送信息外，還包括網(wǎng)站與社交媒體的信息交融，比方人們可經(jīng)過(guò)社交媒體賬號(hào)登陸網(wǎng)站參與活動(dòng)、訪問(wèn)者在網(wǎng)站上就能理解該企業(yè)在社交媒體上的相關(guān)信息等等。

四、制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案

我們討論的網(wǎng)站推行實(shí)質(zhì)上是在推行網(wǎng)站的內(nèi)容，這就是為什么被稱(chēng)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立正確的內(nèi)容類(lèi)型，吸收新用戶(hù)訪問(wèn)您的網(wǎng)站并堅(jiān)持與他們的聯(lián)絡(luò)。

制定優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案，包含以下內(nèi)容：

1. 關(guān)鍵詞研討，經(jīng)過(guò)搜索引擎關(guān)鍵字工具找出目的受眾運(yùn)用的關(guān)鍵詞并制造成一個(gè)列表。

2. 停止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的內(nèi)容戰(zhàn)略。

3. 剖析搜索結(jié)果，找出搜索引擎展現(xiàn)的目的關(guān)鍵詞包含什么類(lèi)型的內(nèi)容，例如內(nèi)容長(zhǎng)度、圖像、視頻等等。

4. 在以上三個(gè)步驟根底上，制定內(nèi)容發(fā)布方案（比方每周一、三、五分別發(fā)布3篇原創(chuàng)博客文章，每周二、四分別發(fā)布2個(gè)原創(chuàng)視頻等），布置創(chuàng)作人員工作內(nèi)容。

依照以上步驟執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不只僅企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上的排名有較快提升，同時(shí)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名譽(yù)也會(huì)大大進(jìn)步。

五、在社交媒體推行網(wǎng)站

當(dāng)我們構(gòu)成了一個(gè)完善的內(nèi)容流后，下一步是在社交網(wǎng)絡(luò)上推行網(wǎng)站。

遵照以下步驟：

1. 在社交網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立帳戶(hù)，最常見(jiàn)國(guó)外社交網(wǎng)站有Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest和LinkedIn。國(guó)內(nèi)有微信、知乎、頭條、B站、小紅書(shū)、抖音、領(lǐng)英（LinkedIn中文站）等等。

2. 填寫(xiě)社交檔案，留意正確表達(dá)公司業(yè)務(wù)。

3. 在企業(yè)網(wǎng)站上放置社交媒體賬號(hào)的主頁(yè)鏈接。

4. 增加企業(yè)的社交媒體關(guān)注度，沒(méi)有跟隨者（粉絲）的商業(yè)頁(yè)面不會(huì)給企業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)任何協(xié)助，我們需求花一些時(shí)間去尋覓和聯(lián)絡(luò)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)感興味的人，和所在行業(yè)（范疇）有影響力的人。

5. 創(chuàng)立社交媒體推行日歷（方案），布置發(fā)布內(nèi)容的類(lèi)型和時(shí)間。

社交媒體推行取得勝利取決于發(fā)帖質(zhì)量。社交媒體上的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，是吸收用戶(hù)留意您并為企業(yè)品牌發(fā)明受眾的最佳辦法。

六、運(yùn)用付費(fèi)廣告來(lái)吸收更多的顧客

假如我們操作了以上的搜索引擎優(yōu)化和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)認(rèn)識(shí)到一件事：搜索引擎的自然排名需求時(shí)間來(lái)提升，社交媒體上取得相當(dāng)數(shù)量的粉絲也需求時(shí)間來(lái)積聚。

假如想更快看到網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，能夠思索付費(fèi)廣告。

操作付費(fèi)廣告，網(wǎng)站能夠快速取得目的流量，并開(kāi)端轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售線索或銷(xiāo)售額。

常見(jiàn)海外廣告平臺(tái)有：

谷歌廣告——依據(jù)用戶(hù)在谷歌上運(yùn)用的搜索詞來(lái)定位用戶(hù)，在搜索結(jié)果中，或者在其他谷歌網(wǎng)站（YouTube、Gmail），或者在參與谷歌AdSense的網(wǎng)站上顯現(xiàn)廣告。

Facebook付費(fèi)廣告——向運(yùn)用Facebook、Instagram或Facebook messenger的用戶(hù)推行企業(yè)的Facebook頁(yè)面、社交媒體帖子或廣告。

這兩種辦法都會(huì)帶來(lái)一定效果，有這樣一個(gè)公式：獨(dú)立站+Facebook+Google=引流王牌。

關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，截止2019年1月份，中國(guó)搜索引擎公司主要包括百度、360搜索（好搜）、神馬搜索、搜狗搜索等，在國(guó)內(nèi)有運(yùn)營(yíng)的國(guó)外搜索引擎公司則主要有：谷歌（香港）、必應(yīng)（微軟），其它還有一些市場(chǎng)份額很少，根本能夠疏忽。

請(qǐng)留意慎重控制廣告預(yù)算。最好從低預(yù)算開(kāi)端，評(píng)價(jià)廣告有效性，在取得報(bào)答的前提下再進(jìn)步投入。

七、應(yīng)用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸收受眾

最有效的銷(xiāo)售渠道之一是電子郵件。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的之一是增加企業(yè)的電子郵件列表。

在這里國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司常常走入一個(gè)誤區(qū)，應(yīng)用某些外貿(mào)軟件對(duì)客戶(hù)停止郵件轟炸來(lái)獲取潛在客戶(hù)。結(jié)果形成公司域名和IP地址被列入網(wǎng)絡(luò)黑名單，不只阻礙業(yè)務(wù)正常展開(kāi)同時(shí)嚴(yán)重影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名譽(yù)。

網(wǎng)站是作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)端，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站取得潛在客戶(hù)的郵件信息是開(kāi)啟郵件營(yíng)銷(xiāo)的正確方式。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)有以下技巧：

1. 便當(dāng)用戶(hù)訂閱——在網(wǎng)站的明顯位置添加時(shí)勢(shì)通訊訂閱框。

2. 吸收訂閱（比方提供一本免費(fèi)的電子書(shū)，產(chǎn)品手冊(cè)等）——免費(fèi)贈(zèng)品能夠協(xié)助更多人提交訂閱。

3. 恪守承諾——假如承諾每周更新，請(qǐng)確保每周發(fā)送一封含有更新提示的郵件。

4. 不要濫用用戶(hù)的信任——用戶(hù)提交電子郵件地址源于信任，不要濫用他們的信任。

八、運(yùn)用再營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)回到網(wǎng)站

有一條相當(dāng)古老的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則：潛在客戶(hù)在購(gòu)置產(chǎn)品或效勞之前，至少應(yīng)該看到或聽(tīng)到信息（或廣告）7次。

這條規(guī)則也適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)中，我們需求讓用戶(hù)在進(jìn)入下一步“漏斗”之前屢次重新訪問(wèn)網(wǎng)站。

頻繁發(fā)布新內(nèi)容、運(yùn)用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)都是完成這一目的的好辦法，另外還有一種辦法十分有效，就是再營(yíng)銷(xiāo)。

經(jīng)過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)，能夠運(yùn)用廣告平臺(tái)（谷歌廣告、Facebook，以至Twitter）與至少訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站一次的人重新樹(shù)立聯(lián)絡(luò)。

再營(yíng)銷(xiāo)操作針對(duì)特定流量，能降低的廣告本錢(qián)和進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

九、堅(jiān)持網(wǎng)站和內(nèi)容持續(xù)更新

做網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 網(wǎng)站堅(jiān)持更新。網(wǎng)站軟件晉級(jí)到最新版本，確保網(wǎng)站平安，并運(yùn)用最新的技術(shù)。

2. 堅(jiān)持內(nèi)容新穎性和相關(guān)性。除了發(fā)布針對(duì)特定關(guān)鍵詞的新內(nèi)容和增加掩蓋范圍之外，企業(yè)還需求審核現(xiàn)有內(nèi)容。

隨著網(wǎng)站的內(nèi)容越來(lái)越多，一些內(nèi)容將過(guò)時(shí)，這一現(xiàn)象對(duì)用戶(hù)或搜索引擎都不好。

網(wǎng)站內(nèi)容更新需求做以下兩步：

第一步是查找精簡(jiǎn)內(nèi)容頁(yè)。判別這些頁(yè)面的規(guī)范是：網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有排名，反向鏈接或訪問(wèn)量。

對(duì)這些頁(yè)面作如下操作：

1. 更新并重新發(fā)布

2. 刪除它們并將URL重定向到網(wǎng)站上的其他相關(guān)頁(yè)面

3. 將它們與其他頁(yè)兼并

第二步是檢查谷歌剖析和搜索控制臺(tái)報(bào)告，找出網(wǎng)站最受歡送的頁(yè)面。針對(duì)這些頁(yè)面作如下操作：

1. 思索提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化

2. 恰當(dāng)修正強(qiáng)化業(yè)務(wù)內(nèi)容

目前排名較高的頁(yè)面并不意味著將永遠(yuǎn)堅(jiān)持這個(gè)排名。

為了確保排名穩(wěn)定，我們需求每隔幾個(gè)月檢查一次網(wǎng)站，確保內(nèi)容依然是與搜索詞相關(guān)并堅(jiān)持最新信息。

十、丈量、剖析、改良并反復(fù)

沒(méi)有恰當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，任何營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是不完好的。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)世界中，一切都能夠丈量和剖析，因而有正確的工具和指標(biāo)是很重要的。

不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中文網(wǎng)站還是面向國(guó)際市場(chǎng)的外貿(mào)網(wǎng)站，都能夠從谷歌剖析中得到想要的數(shù)據(jù)。

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最常見(jiàn)的目的有：

1. 獲取站點(diǎn)的流量

2. 增加轉(zhuǎn)化率（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售線索、新的電子郵件訂戶(hù)等）

比方，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)剖析發(fā)現(xiàn)某些主題的文章比其他文章訪問(wèn)量更大，那么企業(yè)應(yīng)該將營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)放在盤(pán)繞這些主題內(nèi)容的創(chuàng)立上。

如今到了總結(jié)的時(shí)分，毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)站其實(shí)是一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)工具。

在展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前請(qǐng)對(duì)網(wǎng)站做好檢查，包括檢查內(nèi)容能否反響企業(yè)的業(yè)務(wù)，信息構(gòu)造能否明晰簡(jiǎn)單。更重要的一點(diǎn)是網(wǎng)站能否針挪動(dòng)端訪問(wèn)友好，這包括挪動(dòng)端的響應(yīng)速度能否足夠快。

把網(wǎng)站這個(gè)基地打造好之后，開(kāi)端停止搜索引擎優(yōu)化。這是任何網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。假如您可以踏準(zhǔn)搜索引擎的節(jié)拍，取得排名的提升，這將為企業(yè)帶來(lái)無(wú)盡可能。

在等候搜索引擎優(yōu)化效果的同時(shí)，投入社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和付費(fèi)廣告范疇。這兩個(gè)渠道能夠快速驅(qū)動(dòng)目的流量到您的網(wǎng)站上。

當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量不時(shí)增加時(shí)，需求思索電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和再營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這兩種方式能比其他辦法更好地將流量轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。

最后不要遺忘監(jiān)測(cè)、評(píng)價(jià)網(wǎng)站和內(nèi)容，確保總有最新的和目的關(guān)鍵詞最相關(guān)的內(nèi)容，以滿(mǎn)足用戶(hù)需求。